物聯(lián)網(wǎng)科技公司「龍合智聯(lián)」日前完成新一輪來自洪泰智造的融資，融資金額未披露。本次融資資金將用于發(fā)展ToB領域客戶，搭建產(chǎn)品銷售渠道，完善智慧物業(yè)與智慧園區(qū)領域的資源對接。

36氪曾詳細報道過「龍合智聯(lián)」，龍合智聯(lián)是一家主打智能家居產(chǎn)品的物聯(lián)網(wǎng)科技公司，主要通過物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等技術(shù)，在智能家居和工業(yè)節(jié)能領域，面向家庭、工業(yè)、商業(yè)綜合體、市政機構(gòu)提供自研的綜合解決方案和智能軟硬件產(chǎn)品。

智慧產(chǎn)品再添新成員重點上線AI垃圾分類系統(tǒng)和垃圾處理系統(tǒng)

距離2018年天使輪融資已經(jīng)一年，在8套全屋智能系統(tǒng)和總SKU數(shù)達112個的硬件產(chǎn)品迭代升級的基礎上，龍合智聯(lián)新增了2套智能系統(tǒng)與包含測溫設備、睡眠監(jiān)測器等在內(nèi)的15個硬件產(chǎn)品。

新增的家庭健康系統(tǒng)與老人兒童關(guān)懷系統(tǒng)都采用“軟件＋單品”的服務形式。受疫情影響，家庭健康系統(tǒng)的需求已經(jīng)被激活，體溫槍、測溫門、智能消毒機器、等設備目前需求量較高。龍合智聯(lián)創(chuàng)始人劉偉認為，即使疫情過去，面向醫(yī)院酒店車站等人流密集型公共場所的紅外檢測系統(tǒng)等產(chǎn)品依舊有市場潛力。

去年六月，龍合智聯(lián)與合作伙伴珍倉科技重點研發(fā)并推出了人工智能垃圾分類與智慧垃圾處理兩大產(chǎn)品。

目前智能垃圾分類已經(jīng)成為一大行業(yè)熱點。龍合智聯(lián)推出的這款垃圾分類AI系統(tǒng)客戶目前集中于ToG領域，用戶可以通過關(guān)注政府公眾號來完成垃圾的智能分類識別，同套配備對應區(qū)域的垃圾房檢測設備可以通過人臉識別系統(tǒng)與監(jiān)控感知系統(tǒng)引導用戶進行垃圾分類投放，同時管理員可以通過監(jiān)測系統(tǒng)實時獲取垃圾房情況進行人工管理。

智慧垃圾處理系統(tǒng)主要針對易腐垃圾進行智能處理，通過AI系統(tǒng)和垃圾處理設備進行智能處理。龍合智聯(lián)認為這樣通過改造垃圾亭的方式可以實現(xiàn)垃圾處理環(huán)節(jié)的“定點不定時”，從而減少人工勞動力的消耗來降低垃圾處理成本。但即使通過AI技術(shù)，智慧系統(tǒng)的識別和處理仍然無法完全保證正確率，對此龍合智聯(lián)CEO表示目前只能通過管理方的監(jiān)測來進行人工指導與糾正，未來需要設立更多的智慧垃圾亭來進行檢驗。

目前這兩套智慧產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)模已經(jīng)拓展至紹興、德清等十五個城鎮(zhèn)，去年達到兩千萬余萬的銷量。龍合智聯(lián)創(chuàng)始人表示，未來傳感設備在4G技術(shù)迭代為5G之后，智慧系統(tǒng)的運作速度會更快。

自主研發(fā)智能家居SaaS系統(tǒng)搭建服務商運營渠道

在技術(shù)方面，不同于2018年與阿里云合作使用服務器的方式，目前龍合智聯(lián)服務器的自主研發(fā)，包括用戶在線選戶型生成方案的智能家居SaaS系統(tǒng)。目前龍合智聯(lián)正在推進5G技術(shù)的嵌入，推進系統(tǒng)的云端處理效率。

在物聯(lián)網(wǎng)的大趨勢下，主打智能與服務一體化的智能家居產(chǎn)品并不少見，產(chǎn)品服務也大同小異。龍合智聯(lián)CEO劉偉認為，公司產(chǎn)品能夠通過完成SaaS系統(tǒng)的自主研發(fā)來降低成本，對軟件系統(tǒng)的優(yōu)化和產(chǎn)品生產(chǎn)品質(zhì)把控將使得產(chǎn)品價格相對于同行業(yè)產(chǎn)品降低30%，從而獲得價格優(yōu)勢。

目前龍合智聯(lián)的用戶消費形式仍然主要是單品采購和定制智能系統(tǒng)（全屋或局部），但是銷量并不均衡，其中單品采購占80%。龍合智聯(lián)計劃在未來發(fā)展服務商，促進當?shù)鼐o密合作，專注于專業(yè)性宅配來提升全套系統(tǒng)的渠道拓展。

從2018年開始，龍合智聯(lián)就認為拓展渠道是關(guān)鍵，并開始探索搭建渠道。去年龍合智聯(lián)暫停了半年的業(yè)務來完成產(chǎn)品2.0的迭代。同時確定了綜合服務商的運營模式，取消代理環(huán)節(jié)，直接與客戶對接，在獲得價格優(yōu)勢的同時完成合作服務商的渠道拓展。

龍合智聯(lián)也在推進線上硬件產(chǎn)品銷售的渠道搭建，今年已經(jīng)完成新品牌單品陌特從線上C店到天貓專營店的轉(zhuǎn)變，但是目前仍集中于零售服務。

轉(zhuǎn)變產(chǎn)品運營邏輯獨立工業(yè)節(jié)能領域項目

除了智能家居，龍合智聯(lián)也面向工業(yè)節(jié)能領域推出產(chǎn)品服務，運營模式主要是解決方案+運營（節(jié)能管理）+產(chǎn)品。盡管兩個領域跨度較大，2018年時龍合智聯(lián)認為智能家居和工業(yè)節(jié)能的底層邏輯都是物聯(lián)網(wǎng)，本質(zhì)上都是云計算、云平臺，系統(tǒng)上的相通不會影響兩個平臺的打通。

但是今年，龍合智聯(lián)將工業(yè)節(jié)能方向的產(chǎn)品獨立剝離成一個獨立的項目進行運營。CEO劉偉表示工業(yè)用戶與家庭用戶兩方的使用產(chǎn)品并不一樣，無法兼容。

由于疫情影響，目前龍合智聯(lián)的供應鏈受到一定的影響，國內(nèi)業(yè)務例如智慧公寓、酒店產(chǎn)品交易受到一定的波及，但是仍與海外客戶保持溝通。

在未來龍合智聯(lián)將逐步減少單品研發(fā)費用，將精力主要放在發(fā)展ToB領域客戶，開拓產(chǎn)品渠道搭建，完善智慧物業(yè)與智慧園區(qū)的資源對接。