眾所周知，5G+AI+視頻今天已然成為了實(shí)現(xiàn)萬(wàn)物感知、萬(wàn)物互聯(lián)和萬(wàn)物智能的核心技術(shù)，同時(shí)更成為了行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的錨點(diǎn)和加速器，這也給整個(gè)智能安防產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)會(huì)。

但與此同時(shí)，盡管業(yè)界已經(jīng)看到AI給安防產(chǎn)業(yè)正帶來(lái)巨大的價(jià)值，不過(guò)由于技術(shù)、價(jià)格、生態(tài)通路等各方面的原因，使得AI很難在一夜之間在安防產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的“普惠化”。數(shù)據(jù)顯示，目前智能化在安防行業(yè)的滲透率不足10%，且在分銷市場(chǎng)的占比僅為3%，其落地之路仍然任重道遠(yuǎn)。

在此背景下，3月20日，在以“普惠AI 共贏智能新時(shí)代”為主題的華為智能安防分銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會(huì)上，華為率先提出“用AI安防，普惠AI分銷，將AI推入千家萬(wàn)戶，共贏智能新時(shí)代。”

毫無(wú)疑問(wèn)，華為這一全新戰(zhàn)略真正“點(diǎn)”出了中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)智能化的“破局”之道，這就是在加速“普惠AI”釋放的同時(shí)，也需要構(gòu)筑全新的生態(tài)伙伴體系，由此才能真正讓中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)更好的受益于“普惠AI”所帶來(lái)的新作用和新價(jià)值。

在這背后，無(wú)疑也體現(xiàn)了華為對(duì)推動(dòng)中國(guó)智能安防產(chǎn)業(yè)所做的深入洞察和思考，更決定了華為在未來(lái)的智能安防之路上所需要扮演的新角色和新定位，那就是華為不僅是“普惠AI”的賦能者，更是智能安防生態(tài)的共建者，而這也是華為一直所堅(jiān)持的“利他思維”理念和共生共贏的價(jià)值觀，在智能安防新時(shí)代的一次全新進(jìn)化和升華。

以普惠AI引領(lǐng)未來(lái)

可以看到，如今的世界正在以加速度進(jìn)入到智能時(shí)代，特別是隨著各項(xiàng)業(yè)務(wù)的云化深入以及萬(wàn)物互聯(lián)，數(shù)據(jù)處理能力的進(jìn)一步提升，智能算法一次又一次的突破，以及云計(jì)算在行業(yè)中更密集的滲透，逐漸形成了“物理世界數(shù)字化、數(shù)字世界智能化”的新特征。

特別是隨著5G+AI+視頻的不斷發(fā)展，安防行業(yè)也出現(xiàn)很大新的變化。例如，視頻+AI，讓以視頻為基礎(chǔ)的AI應(yīng)用加速了在行業(yè)中的落地；AI+5G，5G提供的大帶寬和低時(shí)延讓AI的算力無(wú)所不及；5G+視頻，則又推動(dòng)了超高清視頻（4K/8K）的普及，催生了更多行業(yè)智能化的應(yīng)用場(chǎng)景。

實(shí)際上，面對(duì)安防行業(yè)智能化轉(zhuǎn)型變革的重要關(guān)口，華為也始終站在技術(shù)與應(yīng)用的最前沿，并隨著環(huán)境和客戶需求的變化而不斷的迭代和進(jìn)化。2019年，華為正式發(fā)布 HoloSens全新品牌，詮釋全息感知的全新定位，同時(shí)通過(guò)重構(gòu)架構(gòu)和平臺(tái)，重新定義生態(tài)模式，由此迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，其中華為軟件定義攝像機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)537%；云華平臺(tái)出貨量同比增長(zhǎng)556%，大大推動(dòng)了安防行業(yè)擁抱數(shù)字化、智能化的進(jìn)程。

在此基礎(chǔ)上，今年2月底，華為又宣布HoloSens戰(zhàn)略升級(jí)，正式以機(jī)器視覺(jué)作為“萬(wàn)物感知入口，行業(yè)數(shù)字化抓手”，由此助力千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在華為機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品線總裁段愛國(guó)看來(lái)：“華為機(jī)器視覺(jué)是智能安防的重要升級(jí)和擴(kuò)展，未來(lái)千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型都可以借助更為強(qiáng)大的機(jī)器視覺(jué)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)?！?/p>

那么，如何為機(jī)器視覺(jué)乃至智能安防產(chǎn)業(yè)提供源源不斷的新動(dòng)力，推動(dòng)智能化在安防行業(yè)中產(chǎn)生更大的價(jià)值呢？段愛國(guó)認(rèn)為，智能引爆，“慧”是關(guān)鍵，即AI必須“好用、易用、不貴”，所以唯有通過(guò)“普惠AI”的落地與下沉，才能真正讓智能化更好的扎根于安防產(chǎn)業(yè)之中。

一是，從成本看，過(guò)去幾年中國(guó)在人工智能領(lǐng)域的巨大投入，也讓智能化正從AI本身的產(chǎn)業(yè)化向各個(gè)產(chǎn)業(yè)的AI化在發(fā)展，也就是從AI產(chǎn)業(yè)化向產(chǎn)業(yè)AI化演進(jìn)。所以，這讓安防AI成本也在逐年快速下降，未來(lái)兩年智能攝影機(jī)將超越網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，而安防分銷市場(chǎng)也將正式邁入1T AI算力起步的時(shí)代。

二是，從場(chǎng)景看，隨著智能化等新技術(shù)的的不斷融入，安防產(chǎn)業(yè)也正逐步從服務(wù)于公共安全的“專制專用”走向服務(wù)于社會(huì)生產(chǎn)生活的“和諧民生”。從行業(yè)應(yīng)用，到商業(yè)應(yīng)用，再到家用應(yīng)用，安防產(chǎn)品的場(chǎng)景和行業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)突破，變得更加無(wú)所不在。

三是，從技術(shù)看，華為經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)和投入，已經(jīng)準(zhǔn)備好了“普惠AI”的產(chǎn)品和解決方案。如華為專業(yè)的系列化AI芯將算力注入極致性價(jià)比的產(chǎn)品中，支持產(chǎn)品全面智能化；D系列SDC擁有開放的OS，算法可按需加載，智能可按需定義；好望商城是業(yè)界首個(gè)一站式視頻智能算法商城，豐富優(yōu)質(zhì)且持續(xù)增長(zhǎng)的算法，讓合作伙伴“隨心選、快速換、放心用”，可以說(shuō)為智能安防產(chǎn)業(yè)提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)“底座”。

由此可見，在加速進(jìn)入“5G+AI”的時(shí)代背景下，以“視頻+AI”為核心的華為智能安防也不再局限于“安”與“防”，而是可以承擔(dān)更多的探索與創(chuàng)新：用“機(jī)器視覺(jué)”，助力千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型；用“普惠AI”，引領(lǐng)智能安防新時(shí)代的到來(lái)。

以全新生態(tài)賦能伙伴

在此過(guò)程中，華為也深知要讓“普惠AI”落地與下沉，同樣也離不開產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作伙伴的支持。

因此，為提升分銷市場(chǎng)對(duì)華為智能安防的感知和認(rèn)知，傳遞品牌內(nèi)涵，提升品牌形象，經(jīng)過(guò)5個(gè)月的討論和設(shè)計(jì)，華為智能安防確定了中文品牌“好望”，作為面向分銷市場(chǎng)的專有品牌，聚焦分銷市場(chǎng)。

不僅如此，華為智能安防也正式發(fā)布差異化的分銷戰(zhàn)略，希望通過(guò)持續(xù)深耕分銷市場(chǎng)，讓“普惠AI”的產(chǎn)品和解決方案真正走入千家萬(wàn)戶、邁入千行百業(yè)

華為中國(guó)區(qū)機(jī)器視覺(jué)業(yè)務(wù)總經(jīng)理彭曉東

對(duì)此，華為中國(guó)區(qū)機(jī)器視覺(jué)業(yè)務(wù)總經(jīng)理彭曉東表示：“縱觀安防分銷的歷史，可以看到傳統(tǒng)分銷體系已走向崩潰，大量渠道合作伙伴的利益被漠視，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)到了必須變革的時(shí)刻，這也是華為提出智能時(shí)代分銷3.0理念的重要原因。”

所謂智能時(shí)代分銷3.0究竟有什么含義？對(duì)合作伙伴而言又蘊(yùn)藏著哪些新的機(jī)會(huì)呢？我們可以從三個(gè)維度來(lái)做解讀：

首先，全新的伙伴定位。華為認(rèn)為，在解決方案咨詢方面，合作伙伴是客戶的“軍師”，結(jié)合新技術(shù)的普惠，滿足客戶需求；在長(zhǎng)期服務(wù)支持方面，合作伙伴是客戶的“管家”，通過(guò)算法應(yīng)用迭代升級(jí)，提供長(zhǎng)期服務(wù)支持；在應(yīng)用需求定制方面，合作伙伴是客戶的“CIO”，基于通用方案，為千行百業(yè)客戶提供個(gè)性化定制。

換句話說(shuō)，華為倡導(dǎo)共生共贏的伙伴關(guān)系，今后將以SDC等開放的產(chǎn)品平臺(tái)與華為好望商城為基礎(chǔ)，打造開放生態(tài)，眾籌智能，為伙伴提供從“壓貨渠道”到“解決方案服務(wù)商”、從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”、從“賣盒子”到“賣AI”的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)，同時(shí)向合作伙伴提供從簡(jiǎn)單的“搬運(yùn)、拼湊方案”到具備持續(xù)服務(wù)能力甚至軟件開發(fā)能力的成長(zhǎng)通道；并幫助每個(gè)伙伴做大體量從而達(dá)成更好業(yè)績(jī)，共同構(gòu)建華為安防生態(tài)智能體。

其次，全新的協(xié)同關(guān)系。在新的生態(tài)智能體中，華為將堅(jiān)持嚴(yán)守邊界的渠道策略，聯(lián)合伙伴銷售，同時(shí)推動(dòng)不同類型伙伴間相互協(xié)同，真正取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同成長(zhǎng)；此外，華為也提倡同類型伙伴間有序競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)有序發(fā)牌，各安其位，陽(yáng)光競(jìng)爭(zhēng)。

具體來(lái)說(shuō)，華為的人力成本決定了不可能無(wú)限制靠自有人力擴(kuò)大業(yè)務(wù)，堅(jiān)決依賴渠道伙伴深入到千行百業(yè)；同時(shí)，華為將建設(shè)健康有序的游戲規(guī)則，在區(qū)域內(nèi)嚴(yán)控發(fā)牌數(shù)量、嚴(yán)查跨區(qū)銷售，確保渠道市場(chǎng)有合理的利潤(rùn)空間。

最后，全新的互助模式，即華為幫助伙伴能力提升，提供從技術(shù)、產(chǎn)品到管理的全面成長(zhǎng)平臺(tái)；同時(shí)伙伴幫助華為理解市場(chǎng)，形成技術(shù)與需求的互動(dòng)反饋正循環(huán)；此外，雙方在營(yíng)銷互動(dòng)、項(xiàng)目協(xié)同，包括同步推廣、線索反哺與項(xiàng)目報(bào)備，共同做大做強(qiáng)華為智能安防分銷業(yè)務(wù)。

與此同時(shí)，華為智能安防也同步推出了分銷業(yè)務(wù)的“燎原計(jì)劃”，其中包含多個(gè)扶持、營(yíng)銷、激勵(lì)的手段，可幫助合作伙伴的業(yè)務(wù)在最短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入智能安防的“快車道”。

例如，華為會(huì)在全國(guó)挑選具有批發(fā)分銷能力的伙伴，在本地建設(shè)裝修風(fēng)格耳目一新的旗艦店、體驗(yàn)店；建立數(shù)百人的城市分銷經(jīng)理隊(duì)伍，這批隊(duì)伍將會(huì)把客戶帶給合作伙伴伙伴；同時(shí)對(duì)伙伴進(jìn)行新產(chǎn)品的培訓(xùn)賦能，進(jìn)行售前技術(shù)的支持和方案的包裝，幫助伙伴舉辦營(yíng)銷活動(dòng)，幫助伙伴讓庫(kù)存周轉(zhuǎn)流動(dòng)起來(lái)。

同時(shí)，華為還將舉辦至少200場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，覆蓋全國(guó)主要地市一級(jí)的城市，把新產(chǎn)品介紹給整個(gè)國(guó)內(nèi)安防圈，讓所有人親眼見到、親手摸到華為的AI分銷產(chǎn)品；而華為遍布全國(guó)的售后維修站，未來(lái)也將會(huì)合作伙伴提供更好的服務(wù)等。

此外，華為也將提供10億元重磅激勵(lì)引爆分銷市場(chǎng)，并通過(guò)銷售返點(diǎn)、產(chǎn)品返點(diǎn)、營(yíng)銷激勵(lì)、服務(wù)激勵(lì)等等豐富的激勵(lì)政策，為華為的伙伴們提供強(qiáng)有力的支持，讓“普惠AI”的星火在智能安防市場(chǎng)燃起燎原之勢(shì)！

正如彭曉東所言：“華為在智能安防產(chǎn)業(yè)中只做‘黑土地’，未來(lái)將為合作伙伴提供最豐富的產(chǎn)品系列，最廣闊的成長(zhǎng)空間以及最豐厚的盈利模式，一起共贏智能安防新時(shí)代?！?/p>

小結(jié)一下，在安防產(chǎn)業(yè)智能化轉(zhuǎn)型之中，華為無(wú)疑是市場(chǎng)的先行者和開拓者，更是普惠者和引領(lǐng)者，而在這背后也正是華為構(gòu)建的安防生態(tài)智能體的價(jià)值所在：

一方面，華為不僅可以包容、孕育不同的合作伙伴及合作形式，而且不管伙伴處在哪個(gè)發(fā)展階段，都能從中獲得成長(zhǎng)的環(huán)境和養(yǎng)分，并實(shí)現(xiàn)更大的創(chuàng)新和成功。

另一方面，華為還從根本上還解決了傳統(tǒng)生態(tài)模式下，合作伙伴和廠商之間的互信問(wèn)題，這無(wú)疑讓雙方在合作的廣度、深度和力度上都得以實(shí)現(xiàn)了不斷的延伸和深化。

更為核心的是，華為始終秉持開放共贏、恪守合作邊界的生態(tài)合作新模式，也為眾多的合作伙伴找到了自身的新定位和新發(fā)展方向，特別是合作伙伴與華為開發(fā)了具備自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)的智能安防產(chǎn)品和解決方案，就能不斷的重復(fù)銷售，由此打造出差異化市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終為“普惠AI”在智能安防市場(chǎng)的落地奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

共贏智能安防新時(shí)代

除了全新的分銷新政，華為還為合作伙伴提供了全系列智能安防分銷產(chǎn)品和解決方案，讓“普惠AI” 實(shí)現(xiàn)加速落地，具體包括：

第一，是D系列SDC，擁有1T澎湃算力，支持人臉識(shí)別、智能周界、客流統(tǒng)計(jì)等智能功能，開放式平臺(tái)支持升級(jí)與加載不同算法，滿足各種場(chǎng)景的智能需求；在圖像能力上D系列SDC同樣出色，4K高清、低照全彩保證畫面全天候可用。

第二，是智能NVR800系列，高效本地人機(jī)界面支持多種智能應(yīng)用，自研GUI引擎，毫秒級(jí)響應(yīng)，最大支持10000人臉庫(kù)，最多16種人臉庫(kù)，10萬(wàn)條秒級(jí)檢索，支持全通道人臉對(duì)比，全通道4K，即插即用，1-8盤位可選，支持POE供電。

第三，是華為好望APP，可掃碼即用、一鍵添加設(shè)備，連通率 100%，視頻不卡頓，可隨時(shí)查看視頻，且支持消息訂閱，實(shí)時(shí)掌握動(dòng)態(tài)，基于華為云帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)云體驗(yàn)。

第四，是華為好望商城，這是業(yè)界首個(gè)一站式智能視頻算法商城，100+優(yōu)質(zhì)算法且持續(xù)上新讓用戶隨意挑選；軟件定義攝像機(jī)支持在線加載算法，從商城快速下載實(shí)現(xiàn)算法快速更換；算法上線由華為層層把關(guān)，嚴(yán)選算法品質(zhì)，用戶值得信賴。

值得一提的是，本次華為發(fā)布的電商平臺(tái)指導(dǎo)零售價(jià)中，華為好望D2120-10-I-P（1T 200萬(wàn)紅外AI筒型攝像機(jī)）的價(jià)格低至439元，華為好望NVR800-B04（32路4盤位網(wǎng)絡(luò)視頻錄像機(jī)）的價(jià)格僅為1619元，真正讓AI做到了“好用不貴”。

與此同時(shí)，華為還通過(guò)聚焦客戶價(jià)值需求和行業(yè)價(jià)值場(chǎng)景，更打造出了一批可規(guī)模復(fù)制的、有競(jìng)爭(zhēng)力的十大場(chǎng)景解決方案，包括：零售商超、工廠園區(qū)、建筑工地、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖、企業(yè)園區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、幼兒園、智慧社區(qū)、辦公樓宇、餐飲店，通過(guò)量身定制解決方案，多種智能化應(yīng)用幫助用戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化與智能化轉(zhuǎn)型，讓AI守護(hù)千家萬(wàn)戶。

其中，在智慧商超場(chǎng)景中，可以看到小超市、便利店需要長(zhǎng)時(shí)間甚至24h營(yíng)業(yè)，但值守人員既要負(fù)責(zé)收銀等日常工作，同時(shí)需要兼顧物資安全，而華為智能安防打造小超市、便利店智能解決方案，解決超市財(cái)產(chǎn)安全問(wèn)題的同時(shí)可以提供有效運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，如VIP客戶識(shí)別、熱銷產(chǎn)品等等。

在企業(yè)園區(qū)場(chǎng)景中，企業(yè)園區(qū)往往面臨人員、車輛進(jìn)出頻繁且復(fù)雜、公共設(shè)施與重要資料安全等管理問(wèn)題。為此，華為智能安防打造智能化視頻解決方案，滿足小企業(yè)園區(qū)的日常管理需求，提高小企業(yè)園區(qū)突發(fā)事件的預(yù)防能力，同時(shí)也節(jié)省了企業(yè)的人力投入成本，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)管理。

對(duì)此，華為機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品線總裁段愛國(guó)最后表示：“一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園。華為希望在2020年用‘普惠AI’引爆分銷市場(chǎng)，2021年在智能安防賽道上要超越所有友商，并與合作伙伴一起攜手在2025年將華為智能安防分銷做到中國(guó)市場(chǎng)第一。”

總的來(lái)說(shuō)，華為構(gòu)建的全新安防生態(tài)智能體，不僅會(huì)讓華為智能安防業(yè)務(wù)充滿更多的想象空間，也將會(huì)加快安防產(chǎn)業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型的新進(jìn)程，進(jìn)而推動(dòng)安防智能化新時(shí)代的早日到來(lái)。