本站原創(chuàng)，作者：章鷹，電子發(fā)燒友執(zhí)行副主編。

華為海思自研的芯片外賣，最可能是哪個類型的用戶呢？手機類還是物聯(lián)網(wǎng)通信類？對于成立了15年中國IC設(shè)計企業(yè)，華為海思的芯片設(shè)計業(yè)務(wù)一路突飛猛進，自2017年銷售額突破387億，2018年實現(xiàn)銷售收入501.18億元。中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會IC設(shè)計分會理事長魏少軍預(yù)測2019年海思的銷售收入將可能達(dá)到842億。

圖:電子發(fā)燒友制作。

海思的自研芯片不僅在手機端聲譽日隆，而且已經(jīng)覆蓋AI、服務(wù)器、路由器，電視等多個領(lǐng)域。比如在電視行業(yè)，海思芯片就占領(lǐng)國內(nèi)市場30%的份額。海思自研的芯片是否外賣，一度是大家熱議的話題，到了2019年10月，隨著上海海思的正式成立，華為推進了芯片外銷的策略落地。

近日，上海海思技術(shù)有限公司平臺與解決方案事業(yè)部市場總監(jiān)趙秋靜女士在深圳Elexon國際電子展的論壇上發(fā)表演講，帶來《眾行致遠(yuǎn)，成為上海海思同路人》，對華為海思的芯片外銷有了進一步深入的理解，電子發(fā)燒友記者把自己的觀察和思考在這里與工程師分享。

海思芯片外銷的兩大契機

海思自研芯片外銷有兩個契機：第一、芯片市場的規(guī)模龐大，但中國市場事實上一直面臨著缺芯的尷尬狀況。

根據(jù)中國海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，2018年中國進口芯片數(shù)量為4175.7億件，同比增長10.8%，而進口金額達(dá)到3120.58億美元，同比增長19.8%，中國芯片進口突破3000億美元。隨著近幾年來隨著智能手機滲透率的提升，5G商用時代到來，以及物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、軌道交通等下游應(yīng)用市場的發(fā)展推動，中國對于芯片的需求保持著快速的發(fā)展。

賽靈思全球CEO Victor Peng對電子發(fā)燒友記者表示，目前的中國集中了全球60%以上的半導(dǎo)體芯片銷售，全球80%以上的智能手機產(chǎn)業(yè)鏈，超過全球50%的物聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈。對于半導(dǎo)體行業(yè)的所有企業(yè)，中國市場是必爭之地。國際芯片企業(yè)已經(jīng)在中國大賺，國人也期盼著國產(chǎn)芯片能填補市場空缺，打破國外芯片企業(yè)對中國的壓倒性優(yōu)勢。

中國提出2020年芯片自給率要達(dá)到40%，2025年要達(dá)到70%，這無疑給華為等國產(chǎn)芯片廠商一個巨大的市場機會。

第二、海思芯片經(jīng)過數(shù)代的發(fā)展，特別是在麒麟960之后，進步顯著，其諸多性能指標(biāo)已經(jīng)達(dá)到了高通驍龍等旗艦芯片的性能指標(biāo)。到了5G商用時代，華為在2019年9月6日率先推出的7納米工藝的麒麟990，成為全球最強大的SOC的5G芯片，其很多性能指標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)了全球領(lǐng)先。直到12月3日，高通推出了5G系統(tǒng)級芯片驍龍865，海思顯然走在了前面。

海思芯片外銷選擇物聯(lián)網(wǎng)通信領(lǐng)域

趙秋靜表示，上海海思是華為的全資子公司，成立于上海青浦區(qū)，它承載了華為所有外銷芯片的業(yè)務(wù)，華為內(nèi)銷芯片主要負(fù)責(zé)的是深圳海思，上海海思是一個完全市場化運作公司。

上海海思的愿景和華為一樣，構(gòu)筑萬物感知、萬物智聯(lián)的世界，把數(shù)字世界帶到每個家庭、每個組織、每個人。上海海思要做開放的海思，基于其在5G+8K+AI的技術(shù)優(yōu)勢，打開邊界，提供全場景智能化終端芯片解決方案，圍繞感知、連接、計算和表達(dá)技術(shù)能力，賦能家庭、儲性和城市等千行萬業(yè)。她表示，海思受到現(xiàn)在國際形勢的壓力，也迫使海思必須變得更強大。

趙秋靜介紹，為了自研芯片外銷，上海海思對產(chǎn)品進行了三大調(diào)整：

第一、以前的Camera，現(xiàn)在定位智慧視覺產(chǎn)品線。Camera是海思成立最早，現(xiàn)在是銷售額最大的產(chǎn)品，以前主要是覆蓋專業(yè)安防監(jiān)控的視覺領(lǐng)域。未來會走向消費電子和汽車電子，更廣闊的又用于視覺、感知計算的這樣領(lǐng)域。

第二、海思把機頂盒和電視兩條產(chǎn)品線合并成為智慧媒體產(chǎn)品線，我們希望從STB/TV盒子走向泛屏智能終端，以及智慧家庭中心，提供融合計算平臺。

第三、積極拓展的連接領(lǐng)域產(chǎn)品。AIOT物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，電子產(chǎn)品非常的復(fù)雜和廣泛，以前海思在連接產(chǎn)品領(lǐng)域，只有應(yīng)用于遠(yuǎn)程抄表的一個PLC（PLC-IoT通信模塊），海思準(zhǔn)備把4G、5G芯片和WIFI的芯片拿出了進行外銷，使能更廣泛的千行萬業(yè)，讓海思從PLC走向全場景AIoT智慧聯(lián)接。

此外，海思立家庭網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線，主要是服務(wù)家庭網(wǎng)絡(luò)接入端，通過PON加WiFi來實現(xiàn)家庭網(wǎng)絡(luò)無死角的全面覆蓋，家庭網(wǎng)絡(luò)解決方案。此外，還成立三個新業(yè)務(wù)孵化小組，分別是：屏顯小組，專注于大中小屏上面的器件；汽車電子，通過智能攝像頭切入智聯(lián)汽車市場；機器人，面向新興領(lǐng)域的孵化。

據(jù)悉，上海海思對外正式銷售海思芯片，包括4G通信芯片，型號為Balong711，基帶芯片Hi2152、射頻芯片Hi6316和電源管理芯片Hi6559，這些主要是面向物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的通信芯片。這只是面向物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)通信芯片，并不是用于移動產(chǎn)品的處理器和基帶，這兩者有著本質(zhì)的區(qū)別。

智能終端四大能力

趙秋靜表示，海思把智能終端歸結(jié)為四大能力：感知能力、連接能力、計算能力和表達(dá)能力。

視覺感知，通過攝像頭來感知識別、連接能力，包括互聯(lián)網(wǎng)連接、家庭網(wǎng)絡(luò)的連接和汽車領(lǐng)域，主要是AI計算能力來增強端和邊緣的結(jié)合，可以更好的來體驗。表達(dá)的能力主要是音視頻的呈現(xiàn)，包括我們未來做AR和VR的場景，海思現(xiàn)在正在思考這四大能力，比如在車載方面，提供智能攝像頭系列芯片，滿足智聯(lián)汽車全場景需求。打造通用機器人解決方案平臺，使能千行百業(yè)機器人應(yīng)用。

海思外銷芯片必須具備平臺能力，對比聯(lián)發(fā)科還有欠缺

行業(yè)專家表示，芯片外銷，必須有前提條件：第一、需要構(gòu)建類似高通的QRD，芯片+基礎(chǔ)軟件和少量中上層軟件；或者類似于聯(lián)發(fā)科的turnkey，芯片+基礎(chǔ)軟件+完整軟硬件，這些參考設(shè)計客人只需要軟裝修，就可以集成到自己的終端產(chǎn)品中。以往海思產(chǎn)品主要自研自用，這方面的建設(shè)必須隨著外銷策略的落地，積極開展起來。

趙秋靜表示，海思的策略是基于芯片四大基礎(chǔ)能力，打造一系列的智慧平臺，將來開放給開發(fā)者，讓更多的開發(fā)者能夠為各行各業(yè)做定制化的解決方案，去服務(wù)智慧家庭、智慧城市、智能出行等應(yīng)用場景。

趙秋靜坦言，工程師取得海思的資源是有難度的，獲取海思的技術(shù)支持也不是非常及時。目前海思正在規(guī)劃開發(fā)者生態(tài)。一個平臺，就是芯片+生態(tài)的使能平臺，不光是在端側(cè)賦能，也希望通過生態(tài)引入，幫助開發(fā)者在商業(yè)模式創(chuàng)新上找到一些出路；二是雙輪驅(qū)動，一方面面對所有開發(fā)者開放能力，另外跟技術(shù)合作伙伴進行深度合作，以覆蓋更多的小客戶，更多的開發(fā)者，更碎片化的市場；三大場景，即家庭、城市和出行場景；四種能力，即計算、連接、感知和表達(dá)能力。

行業(yè)專家指出，一個芯片平臺用的廠商越多就越成熟和穩(wěn)定，兼容性越好，進入良性循環(huán)，否則就很難長久。這方面聯(lián)發(fā)科的經(jīng)驗值得借鑒。根據(jù)聯(lián)發(fā)科發(fā)布2019年Q2業(yè)績顯示，在智能音箱解決方案上，小米、騰訊、阿里、百度幾乎都用到了聯(lián)發(fā)科的解決方案，在智能電視芯片方面，聯(lián)發(fā)科也是位居榜首，出貨量高達(dá)20億套，在索尼WF-1000XM3降噪豆上面，發(fā)現(xiàn)了聯(lián)發(fā)科的身影，內(nèi)置了聯(lián)發(fā)科子公司為其定制的MT2811芯片平臺方案，支持藍(lán)牙5.0技術(shù)，并實現(xiàn)超低功耗。

隨著5G、AI和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成為消費升級的關(guān)鍵驅(qū)動力。從“人人通訊”到“物物通訊”，對于芯片產(chǎn)業(yè)而言，物聯(lián)網(wǎng)給行業(yè)帶來了新的機遇，據(jù)公開預(yù)測，2020年中國物聯(lián)網(wǎng)芯片市場規(guī)模將達(dá)到百億級別，海思憑借自身在智慧家庭、智慧出行和通信技術(shù)領(lǐng)域的深厚實力，打開客戶的大門，未來發(fā)展如何，我們將拭目以待。