IPTV進(jìn)入到下半場，從“吸睛”到“吸金”，商業(yè)變現(xiàn)能力成為一個(gè)硬性指標(biāo)。如今，IPTV視聽和增值業(yè)務(wù)如火如荼開展，以及基于此不斷探索精細(xì)化運(yùn)營，加大了資源利用率和價(jià)值開發(fā)。近幾年，市場開始逐漸意識(shí)到廣告空間開發(fā)的價(jià)值，相關(guān)討論的聲音越來越多。 流媒體網(wǎng)主辦的論道一直緊跟行業(yè)熱點(diǎn)，聚焦IPTV的融合、創(chuàng)新和發(fā)展。在2019年10月30—31日即將舉辦的珠海論道上，攜手廣視索福瑞（CSM））聯(lián)合主辦“5G時(shí)代的大屏價(jià)值藍(lán)海---全國IPTV廣告和智能營銷”論壇，這也是論道會(huì)上首次圍繞此話題展開思想交鋒。產(chǎn)業(yè)鏈各方結(jié)合自身體會(huì)與工作實(shí)踐，站在各自立場對IPTV廣告市場進(jìn)行了全方位的分析和展望，共尋市場新機(jī)遇。 作為平臺(tái)方和運(yùn)營方而言，目前IPTV的營收主要來自 “前向收費(fèi)”，而組建后向收費(fèi)，是在前向收費(fèi)模式原有的蛋糕中切一塊還是補(bǔ)充了一塊，這個(gè)爭議一直不斷。在挖掘IPTV流量池商業(yè)價(jià)值的變現(xiàn)路上，必須要考量平臺(tái)方、用戶和廣告主三方能否實(shí)現(xiàn)共贏，因此找尋廣告變現(xiàn)和用戶體驗(yàn)的平衡點(diǎn)、創(chuàng)新廣告形式等等是做IPTV廣告需要討論和探索的重點(diǎn)。 目前IPTV后向經(jīng)營整體處于市場導(dǎo)入期，在這一過程中首先是聚攏各種業(yè)務(wù)資源的過程。聚攏之后才能以打包的方式為后向企業(yè)提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。但是，這些業(yè)務(wù)資源分散在各個(gè)體系內(nèi)的利益主體中，這些能力要如何匯聚起來，多方的利益如何分配等問題為運(yùn)營方帶來困擾。解決這些問題的有效措施又有哪些？ 而站在廣告主的角度，大屏營銷生態(tài)的復(fù)雜性、缺乏統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系以及全量全鏈路的數(shù)據(jù)可視化體系，廣告主對IPTV廣告的價(jià)值還存在疑慮。在實(shí)際操作中也遇到層層障礙，對整個(gè)市場的認(rèn)識(shí)還欠缺，甚至對IPTV概念的定義目前還比較模糊。IPTV、DVB是什么？已經(jīng)投了衛(wèi)視廣告，為什么還要投IPTV廣告？各地的廣告形式都一樣還是各地都不同？IPTV的用戶畫像系統(tǒng)是否精準(zhǔn)，優(yōu)勢在什么地方？等等問題困擾著廣告主。當(dāng)下而言，廣告主到底要不要把IPTV廣告納入其廣告預(yù)算中來？ 無論是基于平臺(tái)方還是廣告主，在IPTV廣告市場開啟的過程中，對數(shù)據(jù)的挖掘和重視是很重要的一環(huán)，因此在市場挖掘過程中，數(shù)據(jù)方的參與也尤為必要。 IPTV通過記錄用戶的瀏覽、搜索、點(diǎn)擊等行為，集合性別、年齡等為用戶定性，深層次了解用戶所思所想和消費(fèi)決策，進(jìn)而推薦廣告。一方面能讓企業(yè)在營銷決策中真正做到有理有據(jù)，另一方面還能為用戶帶來不一樣的體驗(yàn)和感受。IPTV智能和精準(zhǔn)營銷有很大的想象空間。 另一方面，IPTV監(jiān)測、評(píng)估等數(shù)據(jù)體系尚缺失，“測量—評(píng)估—優(yōu)化”完整數(shù)據(jù)營銷閉環(huán)還沒有形成。這為數(shù)據(jù)方帶來機(jī)會(huì)，但也挑戰(zhàn)重重。他們在開發(fā)數(shù)據(jù)化工具和提供運(yùn)營服務(wù)上走到了哪個(gè)環(huán)節(jié)？對整個(gè)市場的挖掘又有何思路和見解？ 對于一個(gè)剛剛起步的市場，需要相互之間的交流，而IPTV廣告市場更具有特殊性，多方利益主體、政策監(jiān)管的高要求、產(chǎn)業(yè)鏈條的冗長、認(rèn)知上的差異等等，各界的溝通與協(xié)作更為必要。 但就目前而言，IPTV廣告上下游的溝通存在斷層，已經(jīng)成為阻礙市場發(fā)展的主要弊端之一。珠海論道期間舉辦的“5G時(shí)代的大屏價(jià)值藍(lán)海---全國IPTV廣告和智能營銷”論壇，為行業(yè)各伙伴提供一個(gè)互助、交流和分享的平臺(tái)，集聚新媒體方、數(shù)據(jù)方、廣告主等上下游多方代表，在溝通中實(shí)現(xiàn)資源的流動(dòng)和信息的共享，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的融合發(fā)展，探尋市場下一步發(fā)展路徑。

5G時(shí)代的大屏價(jià)值藍(lán)海

IPTV廣告和智能營銷

要點(diǎn)

5G時(shí)代IPTV產(chǎn)業(yè)需要更廣闊更穩(wěn)定后向經(jīng)營的發(fā)展市場，向用戶要增量是目前努力的方向。即在“家庭場景”下，向已經(jīng)“規(guī)?；钡摹半娨暣笃痢薄坝脩簟保ǘ皇怯^眾）要“精準(zhǔn)營銷”的價(jià)值，才是穩(wěn)定的增量所在。

要點(diǎn)

5G技術(shù)將進(jìn)一步推動(dòng)大屏的智能化，營銷模式要不斷創(chuàng)新適應(yīng)這種變化，服務(wù)用戶、運(yùn)營用戶永遠(yuǎn)是制勝之道。得用戶者得天下，無運(yùn)營不營銷！天津IPTV在智能廣告、大屏電商、整合營銷、用戶思維方面將不斷地探索與實(shí)踐。

要點(diǎn)

用戶回歸電視大屏，AI·屏·臺(tái)聯(lián)動(dòng)將共筑大屏電視媒體新生態(tài)。歡網(wǎng)聯(lián)合科大訊飛將領(lǐng)先的實(shí)時(shí)人臉識(shí)別和語音識(shí)別技術(shù)用于電視大屏AI場景營銷，將從供給與需求兩側(cè)擴(kuò)大電視臺(tái)廣告價(jià)值，升維電視媒體廣告空間價(jià)值。

要點(diǎn)

IPTV進(jìn)入后用戶時(shí)代帶來五個(gè)現(xiàn)象：分平臺(tái)和運(yùn)營商各自運(yùn)營廣告資源；廣告、增值業(yè)務(wù)的首屏推薦資源按比例分配；廣告推送需另行整合免費(fèi)版權(quán)；安全風(fēng)險(xiǎn)、負(fù)荷壓力限制廣告系統(tǒng)權(quán)限；分平臺(tái)缺乏廣告運(yùn)營動(dòng)力。

要點(diǎn)

IPTV廣告創(chuàng)新變革的關(guān)鍵是平臺(tái)用戶的品牌客戶轉(zhuǎn)化，給用戶帶來實(shí)際的影響。需要研發(fā)建立新的廣告形式，統(tǒng)一全國用戶的廣告標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然后向收入除了廣告，即是購物。對比抖音帶貨、淘寶直播，大屏具有沉浸式購物特點(diǎn)。

要點(diǎn)

運(yùn)營商“一省一網(wǎng)”帶來的廣告經(jīng)營難點(diǎn)包括：客戶難跨省、價(jià)值難掌握、播了難取證、尾款收不到……巔峰平臺(tái)負(fù)責(zé)信息流，銀行共管支付保障資金安全，此外具有媒體開店、電子訂單、第三方監(jiān)測等功能。

要點(diǎn)

在整體廣告預(yù)算下行以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利消失、虛假流量真假難辨的背景下，大屏廣告行業(yè)陷入精而不廣、大而不通、空談的困局。而智慧屏為家庭營銷帶來了新的曙光，依托家庭數(shù)據(jù)、全媒體數(shù)據(jù)，能實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)閉環(huán)營銷。