由于VR游戲大環(huán)境低迷，對于獨立游戲團隊來說，很難像傳統(tǒng)游戲一樣有成熟的市場和完善的產(chǎn)業(yè)鏈支撐，因此很多獨立游戲不得不選擇自研自發(fā)。而相對來說，（線上）海外市場相比國內(nèi)規(guī)模更大，盈利可能性也更大。只是，如何在海外市場運營，成為了國內(nèi)開發(fā)者出海的一道必須跨越的門檻。

11月7日，第四屆VRCORE開發(fā)者大會暨2019VRCORE Awards頒獎典禮于上海舉行，此次大會涵蓋論壇、作品展映、團隊路演以及頒獎典禮等多個環(huán)節(jié)，聚集了海內(nèi)外優(yōu)秀團隊作品。會上，《小鎮(zhèn)傳奇》VR游戲成功獲得VRCORE頒發(fā)的“最佳交互獎項”，而AltaVR 商務拓展經(jīng)理韋道涵也在會上分享了如何在海外經(jīng)營管理社群的實踐經(jīng)驗。

另辟蹊徑，AltaVR要做VR游戲界的暴雪戰(zhàn)網(wǎng)？

AltaVR是一支澳大利亞的獨立游戲團隊，團隊規(guī)模不到10人，《小鎮(zhèn)傳奇》是其第一款多人社交開放世界VR游戲，從立項到上線打磨了2年多時間。

團隊3名創(chuàng)始人，Tima曾經(jīng)先后在暴雪、R星任職，在R星時擔任項目經(jīng)理，帶領團隊開發(fā)了《黑色洛城》這款被稱為具有里程碑意義的VR游戲。其從事了十幾年的游戲開發(fā)工作，對于游戲開發(fā)、企業(yè)運營都有著相當豐富的經(jīng)驗。技術總監(jiān)Joe從小癡迷于計算機技術，獲得過多個編程大賽獎項；而該團隊的創(chuàng)意之源，則來自最后這位從初中就開始參與獨立游戲制作的Boramy Unn。該團隊成立之初，就有著明確的目的——為硬核玩家打造虛擬世界。

《小鎮(zhèn)傳奇》這款游戲主打高開放性和強互動性，游戲中幾乎所有的物體均可交互，并且高度還原真實場景的交互，玩家可以在游戲中探索虛擬世界，結合了RPG、冒險、模擬等等多種玩法。 通常大部分VR游戲出海首選Steam、Oculus等平臺，然而，AltaVR并沒有選擇依附在其他平臺上，而是類似暴雪一樣，建立了自己獨立的游戲平臺——ALTA啟動器。

該啟動器集合了內(nèi)容分發(fā)、內(nèi)容變現(xiàn)、內(nèi)容更新以及社群管理多項功能，由于該平臺完全獨立，因此省去了平臺分成，加上澳洲政府對重大突破項目的補貼，提升了變現(xiàn)效率，據(jù)了解，該游戲付費模式為免費體驗+月費訂閱+內(nèi)購（皮膚商城等），每月訂閱費用為10美元，據(jù)稱目前會員人數(shù)1000多人。

韋道涵稱，通過差異化的方式與Steam競爭，只發(fā)行最優(yōu)質(zhì)的VR軟件，吸引玩家裝載，平臺的最終目標是成為VR游戲界的暴雪戰(zhàn)網(wǎng)。

6個月社群用戶翻兩倍，AltaVR如何運營社群?

《小鎮(zhèn)傳奇》作為第一款該平臺上的游戲，其在3年時間內(nèi)進行了70多次版本更新，在6個月時間內(nèi)，無常規(guī)宣傳的情況下社群用戶從1.1萬增長到了3.2萬人。

據(jù)稱，游戲玩家年齡分布在12到35歲，集中在學生群體和科技發(fā)燒友，強社交屬性是其做到的核心特點，游戲中故意將需要合作和分工的內(nèi)容突出，這種鼓勵合作的機制使得玩家更愿意和他人一起游玩，提升社區(qū)的整體活躍度。 根據(jù)其現(xiàn)場公布的數(shù)據(jù)稱，自《小鎮(zhèn)傳奇》Alpha版本正式上線之后，游戲用戶出現(xiàn)了急速增長，游戲視頻在Youtube的播放量超過510多萬，Discord頻道會員31400，30日留存率為25%。

其詳細分享了運營思路，主要分為三大階段、六個步驟。

1、初期

制作Demo，2015年ALTLAVR在12個月的時間里制作了《小鎮(zhèn)傳奇》的Demo，當時既沒有玩家，也沒人關注到這款游戲；

第1步上線一個試玩版本

第一步，要有一個能玩的東西出來，任何形式都可以，如果連下載鏈接都沒有，沒多少人會想加入一個社群，就算加入了也沒人會多留意。

第2步起步搭建社群

選擇一個平臺，將玩家集中到一起。AltaVR選擇了Discord，如果有人想試玩，就必須要先加入Discord才可以，這樣做是因為能讓玩家最終匯集到一個大本營里，大本營里的人越多、越熱鬧活躍度也就越高，玩家才會邀請朋友一起加入。

2、中期

第3步用簡短有傳播性的內(nèi)容吸引關注

用有病毒傳播潛力的內(nèi)容比如抽邀請碼、造梗玩梗、精美的設計原畫或者有趣的視頻內(nèi)容吸引玩家，并保持內(nèi)容簡練。將這些內(nèi)容發(fā)布在所有平臺上，在每個平臺都放上Discord鏈接，將受眾引流到大本營。這時候需要有“釣魚”心態(tài)，不能心急。

另外需要了解不同平臺的推送算法和排名規(guī)則，在谷歌上可以搜到詳細的講解。另外，需要摸索不同平臺適合的不同內(nèi)容類型，比如：

reddit：適合轉(zhuǎn)發(fā)開發(fā)日志、視頻、造梗玩梗

GoG：適合送邀請碼

推特：發(fā)推要盡量盡量簡短

Youtube：適合發(fā)游戲?qū)崨r和辦公室vlog

Twitch：直播聊天

最好的辦法就是關注社群做得好的公司，可以先模仿一下他們是怎么玩轉(zhuǎn)各種平臺的。

另外，頻率也很重要，在不違反平臺規(guī)定的前提下保持高頻曝光。

邀請碼每天送

視頻保持每周更新

開發(fā)日志每周更新

推特在午飯／摸魚時隨手轉(zhuǎn)發(fā)互動

第四步持續(xù)更新游戲內(nèi)容，不更新＝不開心

建議頻率：每兩周一更新

耐心的為社群解釋更新日志，回復玩家留言

如果有重大更新，開直播進行零距離交流

3、后期

第五步擴大影響力

首先制作一份主播、YouTuber、大V小V名單，然后以“被動進攻”的角度展開接觸，先設法讓influencer對自己的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，再發(fā)出報道邀約，重點是為所有人敞開分享的大門，并轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)秀的內(nèi)容。 每一個內(nèi)容創(chuàng)作者都有一個固定的制作內(nèi)容的模版或者流派，通過調(diào)查他們關注了誰、發(fā)過什么視頻、喜歡什么樣的視頻內(nèi)容，了解他們的偏好，推出能引起他們興趣的更新，這樣做的好處是可以節(jié)省成本，他們在為粉絲創(chuàng)作內(nèi)容的時候自然會順帶著宣傳游戲，幫助內(nèi)容創(chuàng)作者獲得更多關注和點擊量。

第六步最終目標－“釣大魚”

社群上的大V其實會時常關注大家都在玩什么聊什么、做什么內(nèi)容，他們是最會跟風的，當大主播、大V、大up開始報道自己的游戲時，是真正產(chǎn)生質(zhì)變的時候，當社群的影響力越來越大，對大主播發(fā)出邀約越來越簡單，甚至能夠獲得主動邀約。

最后其分享了關于社群運營的小技巧：

第一時間注冊一個與游戲名相同的域名與Google登記商標權，并注冊一個Gamepedia頁面，用游戲名注冊社交網(wǎng)絡賬號，保證日后用戶在使用搜索引擎時，能被正確引流到社群中。

制作適合分享的游戲功能，比如在《小鎮(zhèn)傳奇》中做了一款微單相機，讓玩家可以自拍。

保持高頻率的曝光、保持高頻率的更新是最好的吸引關注的方式。

歸根結底，健康活躍可持續(xù)增長的社群必須建立在一款優(yōu)秀的游戲基礎上，口碑傳播是最好的營銷，一個優(yōu)秀的開發(fā)團隊，抽出5%的時間精力，加上正確的社群運營思路，就算社群初期只有200個人也是有機會逐步擴大，當玩家數(shù)量達到一個奇點，也就是游戲“量變”的開始。