繼華為、vivo、三星之后，小米也在9月24日發(fā)布了首款5G手機(jī)——小米9 Pro。和其他品牌的5G手機(jī)動(dòng)輒七八千元相比，小米9 Pro的價(jià)格又創(chuàng)下新低——其最低配置款售價(jià)只要3699元。

小米發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

小米不是第一個(gè)把5G手機(jī)做到4000元以下價(jià)格的手機(jī)廠商。今年8月，vivo就已推出起售價(jià)3799元的5G手機(jī)iQOO（5G版）。這個(gè)價(jià)格幾乎是此前華為和三星發(fā)布的5G手機(jī)起售價(jià)的一半?，F(xiàn)在，小米努力讓自己的5G手機(jī)比對(duì)手便宜了100元。

除了品牌定位問(wèn)題，讓手機(jī)廠商們主動(dòng)自我砍價(jià)的原因只有一個(gè)：4G手機(jī)已經(jīng)賣(mài)不出去了。

2017年，全球智能手機(jī)出貨量首次開(kāi)始下降。這一頹勢(shì)延續(xù)至今，今年上半年，全球智能手機(jī)整體出貨量約1.8億臺(tái)，相比去年同期下滑5.4%。

維持增長(zhǎng)是這些手機(jī)廠商的生命線。從3G切換成4G的時(shí)候，幾乎每個(gè)用戶都更換了手機(jī)?，F(xiàn)在，他們依然幻想這樣的換機(jī)潮帶來(lái)的增量。不過(guò)這個(gè)浪潮和真正的利潤(rùn)可能不會(huì)那么快到來(lái)。在此之前，起碼還有3個(gè)問(wèn)題需要被解決：

問(wèn)題1：高昂的零部件成本

摩根大通在題為《智能手機(jī)：下一個(gè)大事件》的報(bào)告中給出的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)稱，支持5G智能手機(jī)的芯片價(jià)格將比普通4G智能手機(jī)的芯片成本貴了1.85倍。該報(bào)告預(yù)計(jì)，其中智能手機(jī)內(nèi)存芯片的平均成本約為85.40美元。相比之下，使用在4G智能手機(jī)中的內(nèi)存芯片成本約為59美元。

9月6日，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在柏林國(guó)際電子消費(fèi)品展覽會(huì)發(fā)布5G芯片。高開(kāi)發(fā)成本和采購(gòu)量小，造成5G芯片價(jià)格昂貴，此外目前只有高通和華為開(kāi)發(fā)出了可以商用的5G芯片，壟斷格局也會(huì)拖緩價(jià)格下調(diào)的節(jié)奏。3G時(shí)代，促使智能手機(jī)價(jià)格迅速下降的主因是中國(guó)***芯片廠商聯(lián)發(fā)科的加入，后者當(dāng)時(shí)給出了把多個(gè)功能模塊集成在一塊芯片上的“交鑰匙工程”方案，令低端智能手機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)，繼而引發(fā)上游芯片價(jià)格降低。5G時(shí)代，至今還沒(méi)有一個(gè)聯(lián)發(fā)科這樣的角色出現(xiàn)。

只要零件成本沒(méi)有降低，即使執(zhí)行低價(jià)促銷策略，手機(jī)廠商們依然無(wú)法把銷量轉(zhuǎn)換成利潤(rùn)。

問(wèn)題2：用戶缺少換機(jī)理由

手機(jī)廠商們?cè)诎l(fā)布5G手機(jī)的時(shí)候，和過(guò)去一年一樣，依然只會(huì)宣講各種參數(shù)。遺憾的是，沒(méi)有一家向用戶給出過(guò)足夠有說(shuō)服力的換機(jī)理由——5G手機(jī)到底比4G手機(jī)強(qiáng)大在哪里？

僅透過(guò)參數(shù)，你能發(fā)現(xiàn)5G的美好了嗎？事實(shí)上，從智能手機(jī)目前呈現(xiàn)的各種功能來(lái)看，5G手機(jī)能做的，4G手機(jī)基本都能做。而且手機(jī)質(zhì)量越來(lái)越好，人們的換機(jī)周期本來(lái)就延長(zhǎng)了。

首先，當(dāng)我們說(shuō)3G、4G、5G的時(shí)候，我們說(shuō)的其實(shí)是第三代、第四代和第五代通信技術(shù)。與3G相比，4G在編碼技術(shù)上沒(méi)有革命性的變化，不過(guò)是另一套信息傳輸效率僅提升了10倍的更優(yōu)方案而已。而得益于數(shù)學(xué)家的貢獻(xiàn)，5G的編碼方案相當(dāng)于4G提升了100倍，這種跨越，確實(shí)進(jìn)步夠大而令人興奮，但是每一代手機(jī)的商業(yè)化水平，最終都取決于應(yīng)用市場(chǎng)的成熟度。

回想一下，當(dāng)初從2G（模擬信號(hào)傳輸）邁向3G（數(shù)字信號(hào)傳輸）時(shí)代時(shí)，去掉實(shí)體鍵盤(pán)的智能手機(jī)在很長(zhǎng)時(shí)間也曾經(jīng)無(wú)人問(wèn)津，直到HTC和蘋(píng)果通過(guò)《會(huì)說(shuō)話的湯姆貓》和《水果忍者》的小游戲給了人們一個(gè)換機(jī)的理由。

今年以來(lái)粉墨登場(chǎng)的這些5G手機(jī)，并沒(méi)有準(zhǔn)備好新一代的手機(jī)應(yīng)用，所以消費(fèi)者在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)5G手機(jī)的數(shù)據(jù)傳輸能力會(huì)比較無(wú)感。

2019世界移動(dòng)通信大會(huì)上的5G使用場(chǎng)景還很難見(jiàn)到有趣的個(gè)人應(yīng)用。圖文成就了3G，游戲和視頻成就了4G，而究竟有什么樣的應(yīng)用會(huì)極大成就5G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，目前仍是個(gè)未知數(shù)?；诂F(xiàn)有的廣大手機(jī)應(yīng)用，普通消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得4G環(huán)境下的體驗(yàn)已經(jīng)夠好了。產(chǎn)業(yè)界目前給出的5G應(yīng)用場(chǎng)景，更多集中在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的巨大革新、物聯(lián)網(wǎng)以及自動(dòng)駕駛等領(lǐng)域。

問(wèn)題3：運(yùn)營(yíng)商入局意愿不強(qiáng)

4G時(shí)代，很多人可能都曾經(jīng)有過(guò)一款中國(guó)聯(lián)通或中國(guó)移動(dòng)的合約機(jī)。作為一種促使用戶換機(jī)和轉(zhuǎn)網(wǎng)的手段，只要消費(fèi)者同意在一年或更久時(shí)間內(nèi)連續(xù)使用其流量套餐，就可以用遠(yuǎn)低于市場(chǎng)零售價(jià)的價(jià)格拿走一臺(tái)手機(jī)。4G時(shí)代，這樣的合約機(jī)約占整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)份額的一半。但截至目前，沒(méi)有一家運(yùn)營(yíng)商推出過(guò)這種合約機(jī)促銷活動(dòng)。而且以8月20日中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信公布的“5G流量套餐最低月租199元”來(lái)看，他們采用的是最保守的成本定價(jià)法，并沒(méi)有補(bǔ)貼的意思。即將實(shí)施的“攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)”可能限制了運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪用戶的積極性，不過(guò)，讓他們?nèi)狈?dòng)力聯(lián)手廠商掀起換機(jī)潮的真正原因，是5G商業(yè)模式的不確定性。過(guò)去，作為基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商，運(yùn)營(yíng)商熟悉的是按使用量向C端客戶收取流量費(fèi)用。面對(duì)5G最主要的應(yīng)用場(chǎng)景——工業(yè)領(lǐng)域，他們需要構(gòu)建新的商業(yè)模式，至少現(xiàn)階段還沒(méi)有人能說(shuō)清可以從哪里賺錢(qián)以及如何定價(jià)。目前，全球各大運(yùn)營(yíng)商都還在鋪設(shè)5G信號(hào)傳輸網(wǎng)絡(luò)的過(guò)程中。他們聲稱差不多會(huì)在2020年完成，在那之前，他們可能都會(huì)處在觀望狀態(tài)，不會(huì)在面向C端的5G手機(jī)市場(chǎng)有更大動(dòng)作。199元的最低包月套餐價(jià)格，足以把一大批消費(fèi)者擋在門(mén)外。不過(guò)手機(jī)廠商們眼下還顧不上替運(yùn)營(yíng)商考慮商業(yè)模式問(wèn)題。在通信設(shè)備廠商、芯片廠商、信號(hào)運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)廠商和移動(dòng)應(yīng)用廠商共同構(gòu)成的這條產(chǎn)業(yè)鏈上，誰(shuí)最著急賺錢(qián)，誰(shuí)最愿意先冒險(xiǎn)——以前是運(yùn)營(yíng)商，現(xiàn)在是手機(jī)公司。