在日本和德國(guó)，有世界上最多的“隱形冠軍”企業(yè)。它們不像巨頭那樣包羅萬(wàn)象和耀眼，而是低調(diào)地在各自的細(xì)分領(lǐng)域堅(jiān)強(qiáng)支撐。

它們的產(chǎn)品質(zhì)量、種類和技術(shù)等具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。它們注重研發(fā)投入、穩(wěn)健投資，在細(xì)分領(lǐng)域深耕細(xì)作。

在國(guó)內(nèi)，也有這樣的中小企業(yè)，潛伏在自己的細(xì)分領(lǐng)域，鑄造著“工匠”的精神。

遠(yuǎn)離各種光環(huán)，在浩瀚的材料世界，電子漿料再普通不過(guò)。不同于其他單一品種的材料，電子漿料的種類按應(yīng)用領(lǐng)域劃分可謂一花一世界，應(yīng)用不同領(lǐng)域卻同做電子漿料的同行可能彼此間“相聞不相識(shí)”。

利德漿料董事長(zhǎng)寧文敏回憶起十八年前，因?yàn)楹闷娑读穗娮訚{料項(xiàng)目，從此便一發(fā)不可收拾。寧文敏笑起來(lái)樸實(shí)又爽朗，說(shuō)，我算是陷進(jìn)去了。

利德漿料董事長(zhǎng)寧文敏

的確，早在十年前，寧文敏將電子漿料的項(xiàng)目“轉(zhuǎn)正”，并扶持為主業(yè)。

電子漿料作為細(xì)分領(lǐng)域的材料，是資本與大鱷玩不開(kāi)的“池塘”，和國(guó)外那群“隱形冠軍”一樣，寧文敏卻想要在這片領(lǐng)域里追求極致。

“大國(guó)之材雖然都是棟梁之材，但也離不開(kāi)基礎(chǔ)材料，高樓大廈靠的是四樑八柱來(lái)支撐，但也必須要有沙子，我們甘心地做那一粒粒合格的沙子，把材料的基礎(chǔ)做強(qiáng)?！睂幬拿舨亮瞬翏煸谛乜诘难坨R，目光炯炯有神。

緣起

2015年，寧文敏在北交所敲響了利德漿料在新三板掛牌的鑼。當(dāng)初由好奇而投資的項(xiàng)目—電子漿料登上了更大的舞臺(tái)。

電子漿料是功能性基礎(chǔ)電子材料，被廣泛用于各種電子部件的電導(dǎo)體、絕緣體以及電介質(zhì)。從光伏、顯示屏到各樣的電路，都要用到電子漿料，是電子信息產(chǎn)業(yè)不可或缺的重要電子材料。上世紀(jì)60年代以來(lái)，美國(guó)先后有ESL、Englehand、Ferro、IBM、通用電氣等公司開(kāi)發(fā)、制造和銷售。

80年代，日本逐漸成為主要的漿料生產(chǎn)國(guó)。80年代后期，我國(guó)開(kāi)始涉足其中。

對(duì)于寧文敏而言，涉入電子漿料行業(yè)有點(diǎn)“歪打正著”的意思。

上世紀(jì)90年代，寧文敏創(chuàng)立的利德集團(tuán)就開(kāi)始做產(chǎn)業(yè)投資。找新開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目做成產(chǎn)品，創(chuàng)立企業(yè)。那時(shí)候的人都在憧憬21世紀(jì)的世界，寧文敏知道，新能源、生物、材料、信息會(huì)是在新世紀(jì)最有前景的產(chǎn)業(yè)。

工科出身的寧文敏選擇了新能源和材料，在新材料領(lǐng)域，電子漿料就是寧文敏投資的項(xiàng)目之一。

利德漿料產(chǎn)品

電子漿料項(xiàng)目是寧文敏從國(guó)防科技大學(xué)手中接過(guò)的一個(gè)研發(fā)項(xiàng)目，2003年，利德集團(tuán)完成項(xiàng)目評(píng)審，成果評(píng)審鑒定后，成立了電子漿料事業(yè)部，專門做電子漿料的中試和研發(fā)。

最初，利德漿料產(chǎn)品是用在不銹鋼厚膜電路(HIC)，并開(kāi)發(fā)出三個(gè)系列：介質(zhì)漿料、導(dǎo)體漿料、電阻漿料。

彼時(shí)國(guó)內(nèi)電子漿料行業(yè)起步不久，徘徊在中低端市場(chǎng)。高端的關(guān)鍵電子漿料進(jìn)口依賴嚴(yán)重。在國(guó)防科技大學(xué)教授的帶領(lǐng)下，利德漿料開(kāi)始對(duì)標(biāo)美國(guó)ESL的牌號(hào)，“當(dāng)時(shí)做的產(chǎn)品是個(gè)非常小眾的，雖然應(yīng)用量不大，但市場(chǎng)應(yīng)用前景不錯(cuò)?！遍_(kāi)始組建自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

隨著研發(fā)的深入，利德漿料慢慢開(kāi)發(fā)出其他產(chǎn)品，如用在陶瓷電路上的銀漿，用在光伏電池上面的鋁漿、銀漿等。

不同領(lǐng)域電子漿料產(chǎn)品差別很大，技術(shù)壁壘高。寧文敏把電子漿料的不同應(yīng)用領(lǐng)域比喻成一個(gè)個(gè)水池，把應(yīng)用量比作魚(yú)。他打趣到，只有去不同的“水池”摸索才知道哪一個(gè)“水池”里的“魚(yú)”多。經(jīng)過(guò)18年的沉淀，利德漿料在光伏領(lǐng)域占得一席之地。

耕耘

盡管電子漿料的應(yīng)用領(lǐng)域很細(xì)分，但光伏產(chǎn)業(yè)是已知的電子漿料單一品種需求量最大的應(yīng)用市場(chǎng)。電子漿料決定光伏電池的接觸電阻、開(kāi)路電壓、填充因子、轉(zhuǎn)換效率等性能，成為制造太陽(yáng)電池的關(guān)鍵性材料之一。

《能源發(fā)展戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃(2014-2020 年》提出初步規(guī)劃“十三五”光伏裝機(jī)規(guī)模目標(biāo)將達(dá) 1.5 億千瓦，即每年新增 2000 萬(wàn)千瓦上下。

光伏產(chǎn)業(yè)也被利德漿料劃入核心供應(yīng)市場(chǎng)。

然而，幾年前，歐盟與美國(guó)對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)的“反傾銷、反補(bǔ)貼”調(diào)查事件，加上國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，大批依賴出口的光伏企業(yè)面臨全線虧損。

2013年開(kāi)始，國(guó)家大力支持光伏產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也隨之打開(kāi)，國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)開(kāi)始調(diào)整戰(zhàn)略，降低對(duì)出口的依賴，轉(zhuǎn)投國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，終扭虧為盈。

盡管國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消化了部分產(chǎn)能，但是產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題仍然是業(yè)內(nèi)痼疾，而光伏產(chǎn)業(yè)仍在不斷擴(kuò)充產(chǎn)能。作為光伏產(chǎn)業(yè)中上游企業(yè)，寧文敏直言“看不懂?！?/p>

寧文敏做好了第二手準(zhǔn)備，拓展非光伏漿料新業(yè)務(wù)，促進(jìn)利德漿料產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)。2018 年，利德漿料非光伏漿料的銷售收入逐步提高，占營(yíng)業(yè)收入比的42.01%，比上期增長(zhǎng)10.05%。

利德漿料將超過(guò)10%的營(yíng)收砸向了研發(fā)，“我們的研發(fā)投入比我們利潤(rùn)還高。”寧文敏知道，隱形冠軍的特質(zhì)之一是勇于創(chuàng)新。

利德漿料產(chǎn)品

隨著根扎得越深，寧文敏發(fā)現(xiàn)，行業(yè)里并沒(méi)像其他材料一樣出現(xiàn)巨頭企業(yè)。電子漿料的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，但每個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域的壁壘太高，“甚至做電子漿料的同行都沒(méi)辦法坐到一起開(kāi)會(huì)交流，在這里大魚(yú)混不好，卻是泥鰍的天堂?！?/p>

沒(méi)有大魚(yú)的池塘，便是中、小魚(yú)的天下。寧文敏為利德漿料定下了中小企業(yè)的定位，“盡管做電子漿料的話很難做到大，但是可以做的比較精，成為一個(gè)比較有特色的企業(yè)?！?/p>

有人做棟梁之材，就要有人甘愿做“沙子”，寧文敏說(shuō)，他就愿意成為“合格的沙子”。

執(zhí)著

2001年起至今，已經(jīng)是寧文敏在電子漿料行業(yè)的第18個(gè)年頭。

但18年的積累反而讓他更加踏實(shí)地認(rèn)為，大國(guó)之材需要基礎(chǔ)的、合格的原料提供支撐。寧文敏一直在觀察日本材料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)布局。如果是電子漿料的某個(gè)領(lǐng)域的行外人，沒(méi)有辦法知道電子漿料的品種。很多量不大，但關(guān)鍵的時(shí)候能捏住某個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域的命門。田中貴金屬、住友金屬、旭硝子等無(wú)不是領(lǐng)域第一。

這些企業(yè)的思想，是寧文敏一直在思考的，踏實(shí)把領(lǐng)域內(nèi)的電子漿料做好。他認(rèn)為，僅僅是踏實(shí)做好電子漿料，就有很多的事情可以努力優(yōu)化。

利德漿料產(chǎn)品

以非光伏電子漿料為例，很多特殊漿料，國(guó)內(nèi)做不來(lái)，需要上下游聯(lián)動(dòng)，市場(chǎng)量不大，力量強(qiáng)的不愿意干，力量弱的干不了。依賴多年的經(jīng)驗(yàn)沉淀，利德漿料形成一套為下游企業(yè)的產(chǎn)品形成定制化服務(wù)，解決進(jìn)口替代需求問(wèn)題。

然而電子漿料企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代非常迅速，企業(yè)的發(fā)展更多的是依附于技術(shù)的支持，源源不斷的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和供應(yīng)。因?yàn)橄掠蔚钠髽I(yè)要求零庫(kù)存，不占用資金，時(shí)效性強(qiáng)。

下游用戶對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量要求極高，例如，鋁漿在一片硅片上僅占幾分錢的成本，而一片硅片的售價(jià)為十幾元，而單位時(shí)間內(nèi)的生產(chǎn)量很大，一旦開(kāi)機(jī)生產(chǎn)，漿料質(zhì)量得不到保證，損失巨大。

這意味著利德漿料需要有快速的響應(yīng)速度，意味著必須要有足夠的產(chǎn)能冗余和一定的產(chǎn)品庫(kù)存，這對(duì)中小企業(yè)是個(gè)不小的考驗(yàn)與風(fēng)險(xiǎn)。

寧文敏有些無(wú)奈，又有些感慨。他覺(jué)得，中國(guó)目前很多市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍帶有很強(qiáng)的“原教旨主義”資本主義的色彩，信奉的是完全利己的“優(yōu)勝劣汰”，類似于川普的“美國(guó)優(yōu)先”。上下游之間缺乏忠誠(chéng)度和共生共榮的理念，他認(rèn)為，需要形成以龍頭企業(yè)為首，眾多零配件、材料供應(yīng)商，以及研究機(jī)構(gòu)組成的穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈集群，聯(lián)動(dòng)發(fā)展，共同抵御外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)?！皼](méi)有下游應(yīng)用企業(yè)的扶持，材料研發(fā)是沒(méi)有成功可能的。沒(méi)有適應(yīng)于創(chuàng)新需要、穩(wěn)固的材料企業(yè)支持，龍頭企業(yè)的發(fā)展終將受到限制。美國(guó)限制中興、華為5G產(chǎn)業(yè)，日本限制韓國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)就是例證?！?/p>

不過(guò)，寧文敏依然在展望，他認(rèn)為電子漿料行業(yè)總體發(fā)展前景樂(lè)觀，他總結(jié)出幾個(gè)電子漿料的發(fā)展趨勢(shì)：一是由貴金屬漿料向賤金屬漿料方向發(fā)展；二是迎合電子產(chǎn)品一些特殊要求和技術(shù)進(jìn)步，向納米化、墨水化發(fā)展，還比如光伏電池技術(shù)路線不斷發(fā)展變化，都需要新的電子漿料來(lái)支持；還有一個(gè)是與有機(jī)材料融合方向發(fā)展，以適應(yīng)新的人機(jī)交互界面、可穿戴設(shè)備，甚至人的身體皮膚都會(huì)與電子信息產(chǎn)品直接發(fā)生關(guān)系，都離不開(kāi)電子漿料。

找準(zhǔn)了定位，寧文敏帶領(lǐng)利德漿料朝著發(fā)揮獨(dú)特作用的、優(yōu)秀的中小企業(yè)方向邁進(jìn)！