智能手環(huán)，這個智能硬件浪潮推出的代表產物，在深圳的工廠里已越來越廉價化。“現(xiàn)在深圳有工廠給海外OEM的報價已經降到7美元左右。”最近一次和優(yōu)美科技CEO邵國光聊起這個話題時，他說。

　　7美元合人民幣不到50元，在深圳電子市場浸淫多年的邵對此也很震驚。7美元的價格，他覺得即吃驚，又不吃驚。他說“原以為6個月內，市場會走到這一步，沒想到快了很多，很有深圳特色”。按照這樣的節(jié)奏，年內一大批99元甚至更低價位的智能手環(huán)產品將會推向市場。

　　對整個智能硬件行業(yè)來講，價格日趨廉價的智能手環(huán)市場，出路在哪？還有沒有的玩？對此，通過幾位行業(yè)人士的采訪，來一探端倪。

　　目前手環(huán)類產品面臨這樣幾個問題，熱鬧背后儼然是個“三低”產業(yè)：

　　1、售價低，同質化嚴重

　　價格低其實是一個偽命題，一方面國內公司推出的手環(huán)產品價格在底部廝殺；另一方面，以Misfit Shine、Fitbit和Jawbone為代表的第一陣營手環(huán)廠商，售價還在幾百甚至上千元，大有利可圖。

　　導致售價低的原因正在于做法，如邵國光所言，7美元的OEM價格也只是質量一般的產品。但這類產品已經具備智能手環(huán)的基本功能，比如計步功能，也內置了3軸陀螺儀，但同質化現(xiàn)象嚴重，缺少新意，所以價格上不去。

　　2、門檻低，良莠不齊

　　售價低的另一個原因是競爭的激烈，現(xiàn)在代工廠的普遍模式為，從上游芯片公司買來方案，貼上PCB板，開模，然后套上一個硅膠套，產品就出來了。至于技術算法，芯片廠商本身都會帶一套嵌入式的系統(tǒng)，有基本的算法，OEM公司可做簡單修改直接用。

　　這是典型的賺快錢式的深圳工廠做法，即使7美元的成本，代工廠仍然會有1~1.5美元左右的代工毛利。由于門檻低，這樣導致的后果則是出來的產品良莠不齊。

　　3、銷量低，接受度不高

　　雖然智能設備最近被炒得很熱，但在深圳的電子圈里，并沒有像當年MTK功能機時代那么興旺。真正投入的公司數量并不大，整個圈子里，邵國光估計每月出貨在20~30萬臺左右，相對看這是很小的規(guī)模。

　　為什么不能大勢進入，邵國光說，其中一個原因是，雖然現(xiàn)在進入門檻低，但現(xiàn)在智能手環(huán)行業(yè)里還沒有當年MTK手機那樣成熟的完整解決方案，產品體驗和需求沒有上來，用戶接受度也并不高。

　　4、質量低，缺少精品

　　做智能手環(huán)最難的是什么？不是產品本身的技術，上游芯片廠商已經給你解決了。真正難在2點：

　　一、產品的制造工藝。二、產品的后臺算法。

　　以現(xiàn)在口碑不錯的Misfit Shine為例，與眾不同的設計和全鋁高精度制造的工藝，耗費成本極高。后臺算法，則更是大小玩家的最大差別所在，邵國光將如果要找國際知名公司進行一套算法的開發(fā)，需要百萬規(guī)模的投入，這顯然不是一般賺快錢的小公司愿意選擇的方向。邵國光稱其公司目前在后臺算法團隊上的支出超過硬件本身。

　　目前剛剛開始產品量產的另一家公司歷途，其CEO于欽偉跟我講，其專門聘請的算法開發(fā)團隊經歷半年才搞定其手環(huán)的算法，僅此一項投入也在數十萬人民幣。

　　正因為這樣，目前國內市場還缺少真正“高大上”的智能手環(huán)產品，售價也很難拉上來。

　　出路在哪？

　　目前的低迷市場背后，正醞釀著智能手環(huán)的第二春。從邵國光和于欽偉等行業(yè)人士的觀點和實踐來看，智能手環(huán)仍然有的玩，只是出路在這幾方面：

　　1、走海外市場

　　歐美市場比國內成熟不少，用戶接受度高。如果國內有生產制造能力的公司，能與歐美公司對接，OEM是目前最靠譜的盈利方式。邵國光公司的Omate智能表，去年出貨量在10萬臺規(guī)模，主要有三個渠道去處，海外OEM代工、ODM和自有品牌。

　　其中，自有品牌只占到1/3，其中還有很大一部分是賣向海外市場，僅通過KickStart這樣的眾籌平臺，賣出了1萬多臺，而國內市場各個渠道加起來，也只有數千臺。

　　2、下探到三四線城市

　　于欽偉從傳統(tǒng)平板電腦開始進入智能穿戴產品市場，其第一代產品還未開售，據他講已有10萬臺左右的預估訂購量。渠道主要來自其過去積累的傳統(tǒng)國代省代商、電商渠道、自有電商平臺。

　　他的一個心得是，智能手環(huán)產品，在一二線城市，概念已經被炒爛，加上有Fitbit、Jawbone這樣的海外明星產品，國內產品接受度很低，但是從經銷商的反饋來看，在3~4線城市的用戶，對智能手環(huán)的接受比預期高，特別是在價格上，對399元的前期調研價格，接受度已經很高。

　　3、走垂直高端市場

　　再有一個出路則是在垂直定制市場，這方面的要求是產品在細分領域的功能要做好才行。細分市場的特點是用戶非常精準，需求更強。

　　其實去年Omate國內幾千臺的銷量中，有很大一部分是同寶寶樹合作的孕婦專用智能表，加入了孕期相關檢測功能和提醒，這是相對精準的一個市場，同樣手環(huán)也有這方面的需求。

　　最近世紀佳緣要做的智能手環(huán)是另一個垂直領域的例子，據說其產品采用了多種手勢加工工藝，最終組裝環(huán)節(jié)是在給Dio代工的工廠完成的。走垂直領域市場，還有一個好處是價格定的比價高，也會有比較好的接受度。

　　4、互聯(lián)網公司收割

　　最后一個能夠真正讓智能手環(huán)走向大眾市場的是互聯(lián)網大公司，以百度、小米、騰訊等為首?；ヂ?lián)網公司因為其真正訴求在獲得用戶和智能穿戴設備這個互聯(lián)網入口和數據獲取終端，由此產生新的盈利點，因此對產品本身可以在價格較低的情況下，一是保證產品的質量。二也能把服務和后臺算法做好。同時，用戶又真正享受到了實惠。

　　但互聯(lián)網公司做智能硬件，不是深圳小型代工廠商所能做的，連優(yōu)美科技這樣的公司也對接互聯(lián)網公司的單興趣不大，邵國光去年曾有和雷軍談過，但考慮和互聯(lián)網公司投入的資源過多，而不想把雞蛋壓在一個籃子里，最終沒有接下小米手環(huán)的單。他認為最適合的，還是像富士康這樣的大IT大公司，可以投入更多資源，滿足IT廠商的對產品細節(jié)的要求。

　　據業(yè)內人士講，富士康也已經布局智能穿戴產品多年，在場內就設置了數千臺測試設備，主要在做數據采集方面的測試。

　　總結：

　　總的來看，現(xiàn)在智能手環(huán)進入一個兩極分化嚴重的現(xiàn)狀。廉價的產品已經被OEM廠商將成本做到白菜價，數月之內會出現(xiàn)一大批售價百元左右的這樣產品。另一邊，在工藝和后臺算法更可靠的海外精品，卻在以高價在國內市場掘金。

　　這樣的情況下，智能手環(huán)還是有的玩，但面臨一次做法上的蛻變。向海外市場、垂直領域、三四線城市下探的同時，做出真正的精品，讓穿戴手環(huán)能做到真正首飾級的佩戴體驗，而非一個廉價的塑料玩物。