為何各地筆記本差價(jià)那么大?

?前言：不論是學(xué)生、上班族，或是商務(wù)人士，買一臺(tái)筆記本已經(jīng)不是什么大事，畢竟為了隨時(shí)娛樂、學(xué)習(xí)或工作，筆記本的投資就等同于前幾年的手機(jī)，但細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣一臺(tái)筆記本電腦，在國外只需6999元，但在國內(nèi)卻要萬元售價(jià)。而在國內(nèi)的不同城市，廠商指導(dǎo)價(jià)為6999元的一臺(tái)筆記本電腦，在北京市場(chǎng)的售價(jià)僅需6800元，而在上海的售價(jià)可能只有6399元，為何會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？外觀、型號(hào)一模一樣的一臺(tái)筆記本電腦，在不同地方賣的就不一樣，這難道是內(nèi)部配置有所區(qū)別嗎？其實(shí)不然，這主要是市場(chǎng)需求、廠商策略、商家策略等因素造成的。

一、關(guān)稅不同：國內(nèi)國外價(jià)格相差很大

　　曾經(jīng)有一位同事告訴我，他在國內(nèi)買了一臺(tái)SONY筆記本，花了12500元，當(dāng)他去日本出差時(shí)，發(fā)現(xiàn)型號(hào)相同的SONY筆記本，換算成人民幣只需8700元，而且配置比國內(nèi)那款機(jī)型還高（例如內(nèi)存容量為4GB，而國內(nèi)機(jī)型為2GB），毫無疑問，在PC整機(jī)市場(chǎng)，由于不同國家的消費(fèi)能力、市場(chǎng)策略不同，導(dǎo)致同一臺(tái)筆記本的售價(jià)存在很大差別，為何會(huì)出現(xiàn)這種價(jià)格差別呢？經(jīng)調(diào)查得知，主要原因是來自“關(guān)稅”，很簡單的道理，SONY筆記本是日本生產(chǎn)的，在日本本土銷售，不僅可以省去出口關(guān)稅，同時(shí)也節(jié)省了物流成本，而如果要在中國市場(chǎng)銷售，加上昂貴的關(guān)稅和物流成本后，中國市場(chǎng)的售價(jià)自然高于日本本地價(jià)格。

　　或許有人會(huì)說，戴爾、惠普等美國PC品牌，在日本和中國的價(jià)格為何又存在差別呢，而日本品牌（如SONY或東芝）在美國與中國市場(chǎng)同樣存在價(jià)格差異，而且很驚奇的發(fā)現(xiàn)，同樣一臺(tái)筆記本電腦，在中國市場(chǎng)的售價(jià)，總是會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它國家的價(jià)格，哪怕是非洲國家。事實(shí)上，這同樣是因?yàn)殛P(guān)稅的不同導(dǎo)致的結(jié)局，而在關(guān)稅對(duì)產(chǎn)品實(shí)際售價(jià)的影響中，起到主要作用的只有進(jìn)口稅。不同國家對(duì)于稅率的制定有不同政策，這就造成了區(qū)域價(jià)格差異。例如中國商家從日本進(jìn)口SONY筆記本電腦時(shí)，進(jìn)口稅高達(dá)17%，即一臺(tái)筆記本在日本銷售價(jià)為1萬元，在中國市場(chǎng)至少是1.17萬元。

　　同樣地，美國商家向日本進(jìn)口SONY筆記本電腦時(shí)，進(jìn)口稅為5.75%，這臺(tái)筆記本也就1.0575萬元。顯然，僅從關(guān)稅的差別可以知道，關(guān)稅是影響筆記本最終售價(jià)的主要因素，加上由于不同地區(qū)之間的距離差距，物流成本差距等，進(jìn)口筆記本在中國市場(chǎng)的價(jià)格就一直堅(jiān)挺，這才導(dǎo)致了一些非法***鋌而走險(xiǎn)走私。最近幾年，中國政府為了降低這種區(qū)域性差異對(duì)產(chǎn)品成本的影響，通過“保稅區(qū)”為國外PC企業(yè)提供方便，即將廠房建到中國，節(jié)省物流成本，免去了存放貨品時(shí)需要交納的進(jìn)口關(guān)稅，但由于大多數(shù)零部件依舊由國外進(jìn)口，而且國內(nèi)銷售依然需要交納關(guān)稅，這就導(dǎo)致了一些國際品牌筆記本成本的提升，至少在短時(shí)間內(nèi)，國外品牌在中國市場(chǎng)的售價(jià)，同一機(jī)型的售價(jià)依舊會(huì)高于其它國家。

二、需求不同：不同地區(qū)價(jià)格五花八門

　　不論是國內(nèi)還是國外，在不同地區(qū)、不同國家，由于市場(chǎng)需求的不同，導(dǎo)致筆記本售價(jià)差別很大，例如在歐美市場(chǎng)，蘋果筆記本市場(chǎng)占有率高達(dá)10%，而中國市場(chǎng)卻只有2.5%，差距十分明顯，國內(nèi)用戶首先考慮“性價(jià)比”，而國外用戶更關(guān)注筆記本的易用性，這主要是消費(fèi)水平的差異問題，這種差異削弱了價(jià)格的主導(dǎo)因素，由于用戶自身需求的差異，使得部分品牌在保持原有產(chǎn)品特性的基礎(chǔ)上，很難就市場(chǎng)份額有所突破，因此，一臺(tái)蘋果筆記本可以在美國賣2萬元，但在中國市場(chǎng)賣1.5萬都很費(fèi)力，并不是它的價(jià)值被貶低了，而是中國用戶的消費(fèi)水平難以跟上。

　　同樣的情況也出現(xiàn)在中國市場(chǎng)的不同地區(qū)，例如一臺(tái)聯(lián)想筆記本在1～2級(jí)城市可以賣4999元，而在3～4級(jí)城市市場(chǎng)，由于用戶消費(fèi)能力有限，代理商要賣出去這臺(tái)筆記本，只能通過降價(jià)或送贈(zèng)品等優(yōu)惠方式賣出去，最終很有可能以4500元成交。不過也有一些反差情況，例如在1～2級(jí)市場(chǎng)，由于銷售量較大，代理商進(jìn)貨量很大，廠商給予的價(jià)格政策也更優(yōu)惠，如果代理商將這些優(yōu)惠賦予給消費(fèi)者，那么在1～2級(jí)市場(chǎng)的售價(jià)反而會(huì)更低，如果代理商將優(yōu)惠賦予給自己的利潤，那么市場(chǎng)售價(jià)顯然不會(huì)那么低，但按照慣例，由于市場(chǎng)競爭激烈，商家為了吸引用戶購買，則會(huì)將價(jià)格壓到最低點(diǎn)，通過提升銷售量來撈“返點(diǎn)”。

方正S330北京專賣店價(jià)格3999元

　　在同一級(jí)別的不同城市，筆記本價(jià)格的差別同樣很大，而且與市場(chǎng)需求息息相關(guān)，例如同一款國產(chǎn)品牌的筆記本電腦，在北京市場(chǎng)的售價(jià)為5799元，而在廣州市場(chǎng)售價(jià)卻要5999元，很多用戶認(rèn)為，廣州、深圳是全國筆記本價(jià)格最低的地區(qū)，畢竟這里聚集幾乎所有IT制造工廠，因而，北京市場(chǎng)90%的筆記本都是從廣東運(yùn)到北京的，然后在北京分銷到全國各地，這種集中物流的方式也節(jié)省了一部分成本，但那為何北京的售價(jià)卻要低于廣州呢？原因就在于市場(chǎng)需求的不同。從銷售情況來看，北京市場(chǎng)月平均出貨量明顯高于廣州和深圳，由于市場(chǎng)競爭更為激烈，導(dǎo)致了利潤率下降，價(jià)格自然就會(huì)降下來，而且造成了價(jià)格無限透明，經(jīng)銷商幾乎不可能再有暴利產(chǎn)生。

三、地區(qū)不同：廠商策略影響價(jià)格差異

　　目前筆記本的銷售渠道，主要有代理模式、品牌專營店、直銷模式等，不同的銷售渠道，廠商針對(duì)的銷售策略也有所差別，雖說筆記本價(jià)格由廠商制定，但銷售模式最終也會(huì)影響實(shí)際銷售價(jià)格，例如目前依然有部分品牌采用了傳統(tǒng)的總代體系（如東芝），廠商不能直接面對(duì)最終用戶，而要通過總代、區(qū)域代理、二級(jí)代理、三級(jí)代理，這樣一層一層，筆記本才到用戶手里，如此多的流通過程，使得筆記本的價(jià)格居高不下。對(duì)于目前比較流行的金牌代理、區(qū)域代理等模式，同樣存在筆記本在不同地區(qū)的差別，例如地域的不同、物流的不同，導(dǎo)致價(jià)格存在差別，例如明基筆記本從蘇州運(yùn)送到上海，顯然比運(yùn)送到哈爾濱更容易，而且由于上海需求量大，代理商可一次性進(jìn)貨更多，節(jié)省了多次進(jìn)貨的運(yùn)費(fèi)成本。

　　對(duì)于廠商來說，他們并不喜歡筆記本賣的如此便宜，因而廠商有時(shí)在價(jià)格策略上充當(dāng)“指導(dǎo)”作用，例如在很多媒體、官方網(wǎng)站上，我們都可以看到，廠商針對(duì)同一型號(hào)筆記本實(shí)行全國統(tǒng)一的零售價(jià)策略，但經(jīng)銷售的最終賣價(jià)往往比統(tǒng)一定價(jià)要低很多，畢竟中國幅員遼闊，東部/西部、城鄉(xiāng)之間經(jīng)濟(jì)差異明顯，消費(fèi)者購買能力明顯不同，廠商不可能去統(tǒng)一不同市場(chǎng)的購買力。即使做到出廠價(jià)統(tǒng)一，但由于采取的代理模式不同，最后會(huì)導(dǎo)致價(jià)格存在差異，例如一臺(tái)8999元的東芝筆記本，北京某代理商為了完成本月業(yè)績，月底幾天采取限量降價(jià)促銷，降價(jià)幅度高達(dá)1000元，而上海某商家為了吸引顧客，則在適當(dāng)降價(jià)200元基礎(chǔ)上提供超值贈(zèng)品，這導(dǎo)致了北京和上海的差價(jià)高達(dá)800元。

　　為了適應(yīng)不同地區(qū)、不同城市的購買需求，在內(nèi)部銷售策略上，其實(shí)廠商都會(huì)采取了“彈性定價(jià)”策略，即不論是經(jīng)銷售、金牌代理商或品牌專營店，在廠商規(guī)定的價(jià)格底線范圍內(nèi)，允許消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)，這必然導(dǎo)致實(shí)際成交價(jià)的差異，例如懂行情的、會(huì)討價(jià)還價(jià)的消費(fèi)者，自然能買到更便宜的筆記本，對(duì)于那些不懂行情的消費(fèi)者，只能花比別人多的錢購買同一臺(tái)筆記本，甚至還會(huì)遇到被JS忽悠的情況。而且不同地區(qū)講價(jià)空間也不同，例如在北京地區(qū)，由于消費(fèi)能力較高，講價(jià)空間并不大，萬元級(jí)筆記本也就能便宜百來元，而在哈爾濱這類地區(qū)，消費(fèi)能力相對(duì)較低，講價(jià)空間較大，6000元筆記本甚至可講價(jià)500元優(yōu)惠。

四、商家策略：銷售手段帶來不同差異

　　無論是國美、蘇寧等3C賣場(chǎng)，還是電腦城里的代理商或品牌專營店，每個(gè)商家都在想辦法吸引消費(fèi)者來買筆記本，盡管廠商給予我們所謂的代理、體驗(yàn)店等頭銜，并具有一些約束政策，但是在觸及底線的前提下（其實(shí)也沒什么底線，畢竟廠商策略不是法律），商家可以采用任何促銷手段去賣筆記本，狂降千元、限量促銷或維持原價(jià)升級(jí)配置等，這樣做不僅可以減少庫存積壓商品，也對(duì)商家的資金周轉(zhuǎn)有好處，而且還刺激了消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)需，但不同地區(qū)的不同商家，采取的降價(jià)幅度各有不同，例如在不同地區(qū)，有的商家降價(jià)500元，有的則降價(jià)200元。

　　在本來并不完善的PC整機(jī)市場(chǎng)，商家為了維持他的市場(chǎng)地位，為獲得必要利潤，經(jīng)常采取各種各樣的促銷手段，所謂哪里有競爭，哪里就會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)。但對(duì)于不同地區(qū)而言，商家們的不同降價(jià)幅度，其實(shí)并不會(huì)遭遇廠商的阻攔，畢竟它們不在一個(gè)地區(qū)內(nèi)，不會(huì)引起惡性競爭，不會(huì)引起市場(chǎng)混亂和價(jià)格戰(zhàn)，要知道，一個(gè)常住的北京居民，并不會(huì)為了便宜200塊錢，跑去上海買一臺(tái)筆記本電腦，即便是有個(gè)別消費(fèi)者剛好是出差或旅行路過，也不會(huì)輕易在異地購買筆記本，畢竟他們擔(dān)心未來的保修存在糾紛。